Die 11 digitalen Marketing-Trends der Top Immobilienmakler

Wie viel geben die Top-Immobilienagenturen der USA für Marketing aus? Wie viel dieser Investitionen ist für die Digitalisierung vorgesehen? Welche Kanäle gelten als die Erfolgreichsten?

Hier ist eine Zusammenfassung der wichtigsten Trends im digitalen Marketing für das Jahr 2020.

In diesem Artikel, der sich an Immobilienprofis richtet, werden Sie folgendes Entdecken:

  • Wie viel geben Top-Immobilienmakler für digitales Marketing aus?
  • Wie teilen Sie dieses Budget zwischen digitalem und traditionellem Marketing und zwischen den verschiedenen Kanälen auf?
  • Welche sozialen Netzwerke und Strategien sind bei Top-Makler am beliebtesten?
  • Die 6 Schlüsselelemente, die Sie sich für Ihr digitales Immobilienmarketing im Jahr 2020 merken sollten.

1-DER WACHSENDE WETTBEWERB TREIBT DIE WERBEKOSTEN AUF DEN WICHTIGSTEN PLATTFORMEN IN DIE HÖHE

Facebook, Google, Instagram generieren 5 mal mehr Leads als im Jahr 2012. Während die Menge der Leads zunimmt, nimmt ihre Qualität ab. Wenn Sie Retargeting nicht richtig einsetzen, werden Sie für schlechtere Leads viel mehr ausgeben müssen.

2-FACEBOOK IST DAS BELIEBTESTE SOZIALE NETZWERK UNTER IMMOBILIENMAKLERN, GEFOLGT VON INSTAGRAM

Im Jahr 2017 waren die beiden Spitzenreiter Facebook und LinkedIn. Im Jahr 2019 wurde LinkedIn von Instagram entthront.  Falls Sie es noch nicht getan haben, ist es höchste Zeit, Instagram zu zähmen und sogar einen Blick auf TikTok zu werfen.

3 Die TOP-AGENTUREN PLANEN, IM JAHR 2020 4 BIS 5 MAL MEHR FÜR DIGITALES MARKETING AUSZUGEBEN ALS IHRE KOLLEGEN

Der „durchschnittliche Makler“ plant, bis zum Jahr 2020 weniger als 5.000 $ in digitales Marketing zu investieren. Mehr als 65 % der Top-Makler planen, mehr als 5.000 $ zu investieren. Sie verstehen, dass digitales Marketing eine echte Investition und keine Ausgabe ist.

Quelle: luxury presence inman connect new york 2020

4-IM JAHR 2020 WERDEN DIE MAKLER DOPPELT SO VIEL IN DAS DIGITALE MARKETING INVESTIEREN WIE IN DAS TRADITIONELLE MARKETING.

Mehr als 50 % der Makler planen, weniger als 2.000 $ in traditionelles Marketing zu investieren, während mehr als 75 % planen, mehr als 2.000 $  in digitales Marketing zu investieren. Das traditionelle Marketing ist nicht tot, aber der Anteil des digitalen Marketings wächst Jahr für Jahr.

Quelle: luxury presence inman connect new york 2020

5-SOCIAL MEDIA, NEWSLETTER UND IMMOBILIENWEBSITE SIND DIE BELIEBTESTEN STRATEGIEN FÜR DIE MARKENBEKANNTHEIT.

Die Top-Makler setzen 2020 auf das Markenbewusstsein als das zentrale Element der Marketingstrategie. Facebook und Instagram sind bei der Förderung dieses Bewusstseins am geeignetsten. Darauf folgen die Nutzung eines Newsletters und einer Immobilienwebsite. SEO- und Google-Werbung gehören im Gegenteil zu den am wenigsten populären Mitteln.

Quelle: luxury presence inman connect new york 2020

6-SOCIAL MEDIA, NEWSLETTER UND IMMOBILIEN-WEBSITEN SIND DIE BELIEBTESTEN STRATEGIEN ZUR FÖRDERUNG VON IMMOBILIENANGEBOTEN.

Die gleichen Trends sind bei der Werbung für Immobilienanzeigen zu beobachten. Während soziale Netzwerke, Newsletter und Immobilien-Websites an der Spitze stehen, gehören SEO und Google-Anzeigen zu den unbeliebtesten Mitteln. Interessante Tatsache: Facebook verliert die Führung an Instagram, wenn es um die Förderung von Immobilienanzeigen im Jahr 2020 geht.

Quelle: luxury presence inman connect new york 2020

7-FACEBOOK-ANZEIGEN, SEO- UND GOOGLE-WERBUNG SIND DIE BELIEBTESTEN STRATEGIEN ZUR LEADGENERIERUNG

Werbung und SEO, gekoppelt mit effektiven Landingpages, bleiben auch 2020 das bevorzugte Mittel, um Leads zu generieren.

Quelle: luxury presence inman connect new york 2020

8-DIE BELIEBTESTEN DIGITALEN STRATEGIEN IM JAHR 2020 STELLEN EINE VERSCHIEBUNG HIN ZUM MARKENMARKETING DAR

Wie bereits erwähnt, ist die Markenbekanntheit von zentraler Bedeutung für die Marketingstrategie der Top-Makler im Jahr 2020. Ihr Branding und Ihre Immobilienwebsite werden daher das Nervenzentrum des Krieges sein. Sowohl Facebook als auch Instagram werden als Hebel zur Förderung dieser 2 Elemente eingesetzt.

Quelle: luxury presence inman connect new york 2020

9-DIE TOP MAKLER SETZEN DURCHSCHNITTLICH 60 % IHRES BUDGETS FÜR DIE MARKENBEKANNTHEIT EIN

Die Statistik ist überraschend. Man sieht sofort, dass der Top-Makler und der durchschnittliche Makler ihre Bemühungen keineswegs am selben Ort investieren. Während die Top-Makler durchschnittlich 60 % ihres Budgets für die Markenbekanntheit aufwenden (gegenüber 40 % bei der Lead-Generierung), gibt der durchschnittliche Makler weniger als 14 % aus. Wenn Sie zu den Top-Makler gehören wollen, müssen Sie wie die Top-Makler investieren.

Quelle: luxury presence inman connect new york 2020

10-VERWENDUNG VON VIDEO UND RETARGETING ZUR LEADGENERIERUNG

Sie können zum Beispiel eine kurze Videotour erstellen und eine Retargeting-Kampagne einrichten, die sich an alle richtet, die das Video länger als 30 Sekunden angeschaut haben. Nun, da Sie Ihr Interesse bestätigt haben, zeigen Sie ihnen beispielsweise mehr über Ihre Agentur oder wie Sie Immobilien verkaufen.

11-DIE TOP MAKLER SIND HARTNÄCKIG IN IHREN MARKETINGBEMÜHUNGEN

72 % der Top-Makler haben mindestens eine Marketingstrategie für 18 Monate oder länger beibehalten. Daten werden Ihr bester Verbündeter, um Ihre Aktionen zu messen und die notwendigen Korrekturen vorzunehmen. Sie müssen das Gleichgewicht zwischen einer diversen Strategie (z.B. auf 2 oder 3 Plattformen) und der Konsistenz Ihrer Bemühungen finden.

6 SCHLÜSSELELEMENTE ZUM ERINNERN

  • Messen Sie Ihre Leistung und kennen Sie Ihre Zahlen. Setzen Sie alle Chancen auf Ihre Seite.
  • Änderung = Gelegenheit. Testen Sie neu entstehende Plattformen für die beste organische Reichweite.
  • Markenmarketing ist die neue Lead-Generation. Denken Sie an die Gleichung: Video + soziale Netzwerke = Ergebnisse.
  • Nutzen Sie Ihre Social Media-Anzeigen. Mischen Sie Kampagnen, um sowohl Käufer- als auch Verkäufer-Leads zu generieren.
  • Diversifizieren Sie Ihre Bemühungen auf 2-3 Plattformen. Aber denken Sie daran: Beharrlichkeit ist der Schlüssel zum Erfolg.
  • Ihr einziger nachhaltiger Wettbewerbsvorteil ist Ihre Marke.

Mehdi Sarraj | CEO – Space Renovator GmbH

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